Doe meer met IP: 10 tips

De Australische Commonwealth Scientific and Industrial Research Organisation (CSIRO) besloot in 2004 om een divisie op te richten die zich bezighoudt met het opsporen en exploiteren van intellectueel eigendom (IP) met commercieel potentieel. Sindsdien heeft CSIRO 27 bedrijven opgericht die een gezamenlijke marktkapitalisatie hebben van 1 miljard dollar.

De omzet uit royalty's van CSIRO's IP is gestegen van 7 miljoen dollar in 2004 naar 82 miljoen dollar in het afgelopen jaar. De IP-portfolio zelf is gestegen van 9 miljoen dollar naar 120 miljoen dollar.

Jan Bingley, general manager bij CSIRO, geeft haar tien tips voor het commercieel benutten van uw IP.

1. Het gaat allemaal om mensen

Als u besluit om uw IP onder te brengen in een start-up moet u zich realiseren dat het om mensen gaat – de juiste mensen. Zij moeten het bedrijf draaiende houden. U moet bepalen wie daarvoor geschikt is en wie niet. Zonder een persoon die daar zijn levenswerk van wil maken, lukt het niet.

U vindt de juiste persoon door duidelijk te zijn over uw doelstellingen. Potentiële klanten moeten zich al aandienen: op die manier wordt duidelijk dat het nieuwe bedrijf een unieke kans biedt.

2. Weet wat uw concurrentievoordeel is

Maak duidelijk wat de kans is. En zorg ervoor dat een onafhankelijke partij die kans bevestigt. Vraag huidige en toekomstige klanten wat zij van het idee vinden. En zorg er op die manier voor dat u weet waar de kansen liggen.

3. Het benutten van kansen is een teamsport

U heeft adviseurs en mensen met de benodigde expertise nodig. Denk aan IP-experts, juristen, HR-adviseurs. Zonder hen wordt het niets.

4. Wees realistisch over de waarde

Wees ervan bewust dat een bedrijf starten tijd en kapitaal kost. Onderzoekers hebben nogal eens de neiging om te denken dat hun idee miljoenen waard is. We moeten hen eraan herinneren dat er nog een lange weg te gaan is. Zorg ervoor dat ze die realiteit onder ogen zien.

5. Het begint met goed onderzoek

We kunnen niets zonder adviezen van experts. Niet alleen bij de start, maar ook als we bezig zijn met de ontwikkeling van een nieuw bedrijf of een nieuwe technologie.

6. Maak duidelijke afspraken over het IP

Samenwerking is vanzelfsprekend in de onderzoekswereld. Maak daarom goede afspraken over het intellectueel eigendom met de onderzoekspartners. Bepaal wie de juridische eigenaar is van het IP en wie er voordeel van zullen hebben.

7. Trek twee keer zoveel uit als u denkt dat nodig is

Niemand start met genoeg geld. Probeer dus zoveel mogelijk geld bij elkaar te harken en ga dan aan de slag.

8. Zoek de juiste investeerders

Goede investeerders kunnen enorm behulpzaam zijn door hun ervaring met het opzetten van bedrijven en hun uitgebreide netwerk.

9. Zorg voor een businessplan

U heeft een goed businessplan nodig met duidelijke doelen. Zorg er tegelijkertijd voor dat u flexibel bent. Niet alles valt te voorspellen.

10. Wees niet bang voor mislukkingen

Een mislukking betekent dat uw volgende project een grotere kans van slagen heeft. Het komt maar zelden voor dat iemand de eerste keer meteen goed doet. Ervaren investeerders steken geld in mensen die door schade en schande wijs zijn geworden.