Vrouwelijke CIO's en de kunst van het beïnvloeden
Gepubliceerd: Maandag 6 april 2009
Auteur: Redactie CIO.com
CIO's geven leiding aan verandering, en mensen hebben de neiging zich tegen verandering te verzetten. Dat betekent dat de eigenschap om mensen te beïnvloeden (en dan vooral de mensen waar je als CIO níet direct leiding aan geeft) bijzonder waardevol is: een essentiële, maar moeilijk aan te leren vaardigheid.
“Invloed is bepalend voor mijn baan. Invloed is de weg naar geloofwaardigheid, en geloofwaardigheid vergroot op zijn beurt weer je invloed,” zegt Barbara Kunkel, CIO bij advocatenkantoor Troutman Sanders.
De werkgroep Vrouwen in IT binnen de Executive Council van CIO.com heeft in samenwerking met The Leader’s Edge (een platform voor vrouwen in leidinggevende posities) criteria en praktische adviezen verzameld onder 80 Council-leden.
Een veelvoorkomende fout die CIO’s maken als ze invloed proberen uit te oefenen, is een slechte voorbereiding van het verhaal dat ze proberen te verkopen. Ze vergeten bijvoorbeeld belangrijke feiten en cijfers te achterhalen die betrekking hebben op de noden van de business en de potentiële voordelen. Vergissingen die daar mee samenhangen zijn bijvoorbeeld de neiging de voordelen te overdrijven (wat een enorme knauw aan de geloofwaardigheid oplevert als die voorstelling van zaken vervolgens niet wordt waargemaakt) en het bagatelliseren van de uitdagingen binnen een project in een poging steun te winnen.
Het volledige rapport van de Executive Council kunt u hier gratis downloaden.
Reacties
blog comments powered by Disqus