Onderwerpen waarmee u uw CFO overtuigt

Ik heb niets tegen CFO's. Geen organisatie kan zonder. Maar na een gesprek met de financieel directeur verlaat menigeen toch zijn kamer met het idee dat hij niets van IT begrijpt. Daarom adviezen voor goede gespreksonderwerpen met de CFO:

1. TCO in plaats van ROI

Het traditionele ROI-denken werkt niet meer. Voor de gemiddelde CFO betekent return on investment het bedrag dat uw project gaat opleveren voor de organisatie. Maar laten we eerlijk zijn: de meeste IT-projecten zijn niet zo effectief als een extra sales-medewerker of een nieuwe marketingcampagne. Praat dus over nieuwe projecten in termen van total cost of ownership (TCO).

2. Clouds

CFO's horen dat ze met clouds geld kunnen besparen. Ga daar de discussie niet over aan. Zorg er alleen voor dat geld op de juiste manier wordt uitgegeven. En ook uw CFO begrijpt dat het misschien niet verstandig om privacy-gevoelige informatie op te slaan in de cloud.

3. Green IT

Bent u echt verbaasd dat het milieu niet bovenaan het wensenlijstje van de CFO staat? Alleen als green IT kan bijdragen aan een lagere TCO is hij geïnteresseerd. Kom dus met een goede business case waarbij u ook wijst op verborgen kosten die u nu moet betalen.

4. Virtualisatie

Servervirtualisatie kan vanzelfsprekend besparingen opleveren. De uitdaging is om al van tevoren een goede indruk te geven van de omvang van de bezuinigingen die virtualisatie oplevert.

5. Kijk naar het grote plaatje

IT-projecten moeten in lijn zijn met de centrale opdracht van de organisatie. Helaas geldt dat voor veel IT-projecten niet. Daar valt dus winst te behalen.

6. Beperk de kosten van het datacenter

Modulaire datacenters worden een nieuwe manier om op de kosten van datacenters te besparen. Google en andere grote spelers kijken naar dit model om de bouwkosten te beperken.

Een goede relatie met de CFO is van het grootste belang. Zorg er daarom voor dat u begrijpt wat de financiële impact is van uw programma's. Laat zien dat u let op de total cost of ownership.